Az autóalkatrész-kereskedők elismerik ezt a 7 pontot, így nem lehet könnyen kiküszöbölni!
2023-03-31
Az információterjesztés lehetővé teszi mindenki számára, versenytársainknak és ügyfeleinknek, hogy lépést tartsanak az információszerzés sebességével. Ha ismét az információs aszimmetriára hagyatkozunk, hogy "enni" tudjunk, nagyon nehéz lehet.
Sok kereskedő kezdte meg működését több mint tíz éve, húsz éve, sőt harminc éve, az 1980-as évek végén. Ekkor a működési környezet már nem volt összehasonlítható a jelenlegi működési környezettel. Napjainkban a kereskedők üzleti környezete óriási változásokon ment keresztül. Hogy reálisak legyünk, a kereskedők jelenlegi helyzete nagyon nehéz, még a gyártókénál is nehezebb.
"Polarizáció" éles versenyben
"Polarizáció" éles versenyben. Gondoljunk bele. Hogyan alakulnak ma az úgynevezett "viszonylag jó" helyi kereskedők? A múltban Niu kereskedői, akárcsak a múlt nagy kereskedői és tartományi ügynökei, megnézték a mai szintjüket?
Sok kereskedő biztosan letér a polarizáció útjáról: egyesek a platform erejére támaszkodnak, és nagyon jól járnak, mert van csapatuk; Ha ezek egy része még mindig egyszerű szállítás és hitelértékesítés, akkor hamar elfajul, ha lebukik.
Az ok, amiért két különböző utat választanak, az is, hogy ezek a kereskedők két különböző tulajdonsággal rendelkeznek:
Ehhez hozzátartozik, hogy saját üzleti ötleteik vannak, még a gyártókkal is mélyrehatóan együttműködnek, és előnyük a csapat. Ha jól felfogják ezt a pontot, és gyorsan átalakulnak, jó munkát végezhetnek; A másik része a hagyományos áruszállítás, melyben több jármű és több ember is részt vesz, folyamatosan tíz és fél naponként, havonta körözve a piacon. Az úgynevezett "értékesítő" egyszerűen egy kézbesítő, aki nem képes üzletelni. Az üzletet a főnök intézi. Ezt a gyakorlatot folytatva, ha az ügyfél továbbra is hitelre értékesít, akkor is vissza kell húznia néhány nagy járművet, amikor év végén elszámolást kér. Ha a kereskedő folytatja ezt a megközelítést, hamarosan meghiúsul. Ezzel a helyzettel szembesülnek most a hagyományos forgalmazók is.
Információs szimmetria és aszimmetria
A nyomás, amellyel most terminálként szembesülünk, az információs szimmetria. A kis terminálok száma folyamatosan csökken; Amikor a közepes vagy nagy terminálok nőnek, nem tudjuk, hogyan kezeljük őket.
A kínai forgalmazók fejlődésének több szakasza. Az első szakasz a bátorságon és a lehetőségek megragadásán múlik. Ha mások nem mernek tengerre menni, én kimegyek a tengerre; "Ha mások nem mernek tenni semmit, én megteszem, és az eredmény meglesz." A második szakasz az információs aszimmetrián alapul.
Az Internet megjelenése alapvetően teljesen megszüntette az információs aszimmetriát. Azok az emberek, akik korábban az információs aszimmetriából kerestek pénzt, nehezen fognak előrelépni. Azt fogja tapasztalni, hogy az információ terjedésének sebessége az interneten rendkívüli. Azt mondtam, hogy az internet nem sok tudást terjesztett, de sok információt terjesztett. Az információterjesztés lehetővé teszi mindenki számára, versenytársainknak és ügyfeleinknek, hogy lépést tartsanak az információszerzés sebességével. Ha ismét az információs aszimmetriára hagyatkozunk, hogy "enni" tudjunk, nagyon nehéz lehet.
De mindenkinek emlékeznie kell arra, hogy bár az Internet képes megszüntetni az információs aszimmetriát, a tudás aszimmetriáját nem tudja megszüntetni. Régebben az "evés" az információtól, míg a jövőben az "evés" a tudástól függött. Vannak, akik azt mondják: "Soha nem túl öreg a tanuláshoz." Mindenkinek azt mondom, hogy csak akkor élhet örökké, ha tanul. A tudás megújulása életünk forrása. A tudás frissítése nélkül, bár még élünk, valójában halottak vagyunk, és nem tudunk lépést tartani a kor fejlődésével.
Csatorna süllyed
A harmadik pont nagyon fontos: a csatorna elsüllyed. Reálisan kijelenthetem, hogy a kereskedők többsége „egyre nehezebbé teszi a dolgokat”, mert a csatornák rövidebbek lettek. "A csatornák egyre rövidebbek, ami egy olyan tendencia, amelyet egyikünk sem tud megállítani." A mai kis üzletek valószínűleg megkerülik a forgalmazókat, és közvetlenül együttműködnek a gyártókkal.
Szolgáltatásfejlesztés
Negyedszer, a szolgáltatás fejlesztése. A szolgáltatás egyre nehezebb, és valóban fejlesztésre szorul. A szolgáltatás nehézsége az, hogy a terminálboltokkal szemben nyújtott szolgáltatási szint magasabb-e, mint az internetes e-kereskedelmi platformoké? Az a nehézség, amellyel szembenézünk, hogy magas lehet-e a szolgáltatási szint.
Csökkentett nyereség
A jelenlegi működési környezetet alacsonyabb profit jellemzi. Kétségtelen, hogy minél élesebb a verseny minden iparágban, minél érettebb az iparág, annál alacsonyabb a profit. Már nem vehetünk meg egy terméket három jüanért, és nem adhatjuk el tíz jüanért, mint 30 évvel ezelőtt; Valószínű, hogy tíz jüanért vették, és tizenegy-két jüanért adták el. Ami a profitverseny szélsőséges fokát illeti, nem arról van szó, hogy magának a terméknek nincs nyeresége, hanem az üzleti modell jelentős változáson ment keresztül.
Dúsító hatás
Néhány jó alkalmazott a jó cégekhez fut, a jó forgalmazók a jó cégeket követik, a rossz forgalmazók pedig a szegény cégeket. Ezt dúsító hatásnak nevezik, ami azt jelenti, hogy a jó egyre jobb és jobb lesz.
A kereslet differenciálása
Figyelem mindenki, a keresleti differenciálódás legfontosabb megnyilvánulása: van, akinek csak a legolcsóbb termékre van szüksége, más gyártókat pedig semmi sem érdekel. Én (a kereskedő) mindent meg tudok csinálni, Ön (a gyártó) pedig a legolcsóbb termékeket tudja nekem biztosítani; Vannak, akik elutasítják termékeiket. Jó a (gyártói) szolgáltatási szintje, én (kereskedő) foglalkozom veled, de az én szolgáltatásom nem jó, ezért nem foglalkozom velük. Fokozatosan elkezdődött a kereslet differenciálódása, így vállalkozásunknak is más ügyfelekkel kell szembenéznie, és eltérő intézkedéseket kell hoznia.
Sok kereskedő kezdte meg működését több mint tíz éve, húsz éve, sőt harminc éve, az 1980-as évek végén. Ekkor a működési környezet már nem volt összehasonlítható a jelenlegi működési környezettel. Napjainkban a kereskedők üzleti környezete óriási változásokon ment keresztül. Hogy reálisak legyünk, a kereskedők jelenlegi helyzete nagyon nehéz, még a gyártókénál is nehezebb.
"Polarizáció" éles versenyben
"Polarizáció" éles versenyben. Gondoljunk bele. Hogyan alakulnak ma az úgynevezett "viszonylag jó" helyi kereskedők? A múltban Niu kereskedői, akárcsak a múlt nagy kereskedői és tartományi ügynökei, megnézték a mai szintjüket?
Sok kereskedő biztosan letér a polarizáció útjáról: egyesek a platform erejére támaszkodnak, és nagyon jól járnak, mert van csapatuk; Ha ezek egy része még mindig egyszerű szállítás és hitelértékesítés, akkor hamar elfajul, ha lebukik.
Az ok, amiért két különböző utat választanak, az is, hogy ezek a kereskedők két különböző tulajdonsággal rendelkeznek:
Ehhez hozzátartozik, hogy saját üzleti ötleteik vannak, még a gyártókkal is mélyrehatóan együttműködnek, és előnyük a csapat. Ha jól felfogják ezt a pontot, és gyorsan átalakulnak, jó munkát végezhetnek; A másik része a hagyományos áruszállítás, melyben több jármű és több ember is részt vesz, folyamatosan tíz és fél naponként, havonta körözve a piacon. Az úgynevezett "értékesítő" egyszerűen egy kézbesítő, aki nem képes üzletelni. Az üzletet a főnök intézi. Ezt a gyakorlatot folytatva, ha az ügyfél továbbra is hitelre értékesít, akkor is vissza kell húznia néhány nagy járművet, amikor év végén elszámolást kér. Ha a kereskedő folytatja ezt a megközelítést, hamarosan meghiúsul. Ezzel a helyzettel szembesülnek most a hagyományos forgalmazók is.
Információs szimmetria és aszimmetria
A nyomás, amellyel most terminálként szembesülünk, az információs szimmetria. A kis terminálok száma folyamatosan csökken; Amikor a közepes vagy nagy terminálok nőnek, nem tudjuk, hogyan kezeljük őket.
A kínai forgalmazók fejlődésének több szakasza. Az első szakasz a bátorságon és a lehetőségek megragadásán múlik. Ha mások nem mernek tengerre menni, én kimegyek a tengerre; "Ha mások nem mernek tenni semmit, én megteszem, és az eredmény meglesz." A második szakasz az információs aszimmetrián alapul.
Az Internet megjelenése alapvetően teljesen megszüntette az információs aszimmetriát. Azok az emberek, akik korábban az információs aszimmetriából kerestek pénzt, nehezen fognak előrelépni. Azt fogja tapasztalni, hogy az információ terjedésének sebessége az interneten rendkívüli. Azt mondtam, hogy az internet nem sok tudást terjesztett, de sok információt terjesztett. Az információterjesztés lehetővé teszi mindenki számára, versenytársainknak és ügyfeleinknek, hogy lépést tartsanak az információszerzés sebességével. Ha ismét az információs aszimmetriára hagyatkozunk, hogy "enni" tudjunk, nagyon nehéz lehet.
De mindenkinek emlékeznie kell arra, hogy bár az Internet képes megszüntetni az információs aszimmetriát, a tudás aszimmetriáját nem tudja megszüntetni. Régebben az "evés" az információtól, míg a jövőben az "evés" a tudástól függött. Vannak, akik azt mondják: "Soha nem túl öreg a tanuláshoz." Mindenkinek azt mondom, hogy csak akkor élhet örökké, ha tanul. A tudás megújulása életünk forrása. A tudás frissítése nélkül, bár még élünk, valójában halottak vagyunk, és nem tudunk lépést tartani a kor fejlődésével.
Csatorna süllyed
A harmadik pont nagyon fontos: a csatorna elsüllyed. Reálisan kijelenthetem, hogy a kereskedők többsége „egyre nehezebbé teszi a dolgokat”, mert a csatornák rövidebbek lettek. "A csatornák egyre rövidebbek, ami egy olyan tendencia, amelyet egyikünk sem tud megállítani." A mai kis üzletek valószínűleg megkerülik a forgalmazókat, és közvetlenül együttműködnek a gyártókkal.
Szolgáltatásfejlesztés
Negyedszer, a szolgáltatás fejlesztése. A szolgáltatás egyre nehezebb, és valóban fejlesztésre szorul. A szolgáltatás nehézsége az, hogy a terminálboltokkal szemben nyújtott szolgáltatási szint magasabb-e, mint az internetes e-kereskedelmi platformoké? Az a nehézség, amellyel szembenézünk, hogy magas lehet-e a szolgáltatási szint.
Csökkentett nyereség
A jelenlegi működési környezetet alacsonyabb profit jellemzi. Kétségtelen, hogy minél élesebb a verseny minden iparágban, minél érettebb az iparág, annál alacsonyabb a profit. Már nem vehetünk meg egy terméket három jüanért, és nem adhatjuk el tíz jüanért, mint 30 évvel ezelőtt; Valószínű, hogy tíz jüanért vették, és tizenegy-két jüanért adták el. Ami a profitverseny szélsőséges fokát illeti, nem arról van szó, hogy magának a terméknek nincs nyeresége, hanem az üzleti modell jelentős változáson ment keresztül.
Dúsító hatás
Néhány jó alkalmazott a jó cégekhez fut, a jó forgalmazók a jó cégeket követik, a rossz forgalmazók pedig a szegény cégeket. Ezt dúsító hatásnak nevezik, ami azt jelenti, hogy a jó egyre jobb és jobb lesz.
A kereslet differenciálása
Figyelem mindenki, a keresleti differenciálódás legfontosabb megnyilvánulása: van, akinek csak a legolcsóbb termékre van szüksége, más gyártókat pedig semmi sem érdekel. Én (a kereskedő) mindent meg tudok csinálni, Ön (a gyártó) pedig a legolcsóbb termékeket tudja nekem biztosítani; Vannak, akik elutasítják termékeiket. Jó a (gyártói) szolgáltatási szintje, én (kereskedő) foglalkozom veled, de az én szolgáltatásom nem jó, ezért nem foglalkozom velük. Fokozatosan elkezdődött a kereslet differenciálódása, így vállalkozásunknak is más ügyfelekkel kell szembenéznie, és eltérő intézkedéseket kell hoznia.
Előző:Semmi hír
